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浅析客户对于钉箱机价格贵的问题见解


小编分享下关于客户询价老是说钉箱机价格贵的问题的见解!


相信好多销售在给客户报价后,客户会说价格贵,有的还很愤怒说你们瞎报价好像骗客户一样。造成这样的原因有以下几个:


第一:因为网络是个成熟透明的平台。客户找产品很容易。价格可以在网上一目了然。很多客户看到有些厂家标的价格就以为是个成交价,其实我们这种定制产品需要根据客户要求来更改报价的,就是说网上的价格只是一个吸引客户的最低要求的最低价。很多客户说我们的产品贵,说某某厂家钉箱机价格低。然后他自己去了解后谈过后又来找我们。

第二:客户对产品不是太了解,以为不值那么多钱。当给他报了价后跟他心里价差很多会觉得不可思议。比如有个客户给他报的价格他说怎么比河北的贵那么多,其实河北的钉箱机用的只是一般的配件,生产成本低了价格自然也就低了。而我们的钉箱机配件都是进口的,质量好的,生产成本就已经比河北的贵,但我们可以充满信心的说我们的机器质量是杠杠的。

第三:客户大体知道钉箱机的市场价格,这时候客户说贵其实是想要个好价格。这种情况是最普遍的,而且这种客户你处理好了就能成交。我们重点说说这种情况。其实价格要跟客户匹配,同样的做生意也要讲究门当户对!客户有权利说你家贵不跟你合作,你同样也有权利不做。有客户要求质量的有客户只看重价格的。合作不合作还是个生意匹配问题!价格分高中低,质量和服务也有高中低。价格的话客户永远是说贵的,在大家对质量和价格匹配认可的情况下,就应该都为对方考虑下,给个合适大家合作的价格。


报价给客户后,客户老是说钉箱机价格贵好多,其实你就是没有找到跟你公司匹配的客户。就好比有的人买手机就想千把块能搞定的,你推荐他五六七的,跟他说质量很好但是他也不会买。同样有人就是要买质量好外观好品牌的,哪怕贵一点,你说你的价格低,他也不会买低价的。我们东莞天进机械公司要给优质客户提供好产品和好的服务那就需要坚持质量,包括生产原材料,设备,用的配件,检验都是好的。成本高难免价格就高一点。如果拼价格那就坚持不了好的质量和服务。做销售的不是说一味低价给客户追求销售额,要了解自家公司的质量要求找到匹配的客户。


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