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纸箱包装机械设备企业的多元化营销战略


多元化营销战略是指企业同时经营两个以上行业,提供多种基本经用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略,随着国家追求多元化发展,求同存异理念的普及,纸箱包装机械设备行业也可以开始尝试向多元化营销战略靠拢。多元化营销战略是企业发展到一定阶段,为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。纸箱机械发展如日中升的时候,敢于冒险的企业家们采取扩张措施来发展壮大自己。

 生产如高速半自动钉箱机的机械印刷行业,实行多元化战略有着其共同的优势如下:可使企业获得更多的市场机会,充分运用各种资源实现多种业务整合,充实系列产品结构或丰富产品组合结构;多元化经营比较灵活,能迅速地从不良业务中退出,从而有效规避、分散或减少“过度专业化”风险,此外,实施多元化的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道以及管理经验和物质资源,为市场提供多样的产品和服务。简而方之,多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险发挥资源潜力,树立企业形象等方面具有十分重要作用。

但是任何事物都具有两面性,所以才有了赛翁失马,焉知非福,那在高速半自动钉箱机等机械设备行业实行多元化营销战略也有着弊端:第一、管理难度增大,尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时,企业原有管理理念、模式和经验可能难以奏效,使协调各种关系的成本提高并可能造成组织结构不稳定,增在经营失控的风险;第二资源分散,企业资源与资金被分推到多项业务中,这一方面可能会导致原有核心竞争力的更新丧失面其他核心力竞争难充培育起来,另一方面,可能隐入资源短缺,周转不灵、不得不收缩甚至破产的境地。韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团等都因此因此出现问题;第三,影响CIS政策的有效实施,多元化销营企业大都是主业绩好的知名企业,多元化经营后,多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主所创立的品牌基础。

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